제 5장: 당신의언어가 당신의 통장 잔고다.

우리는 흔히 경제적 자립을 위해 숫자를 관리해야 한다고 배웁니다. 가계부를 쓰고, 수익률을 계산하고, 통장의 잔고가 늘어나는 것에 안도 하거나 줄어드는 것에 불안해 합니다.

하지만, 성공학의 깊은 뿌리를탐구하는 브라이언 트레이시는 우리에게 생소한 질문을 던집니다. “당신의 통장에 찍힌 숫자 이전에, 당신의 입술에 머무는 단어들을 점검해 보았는가?”

우리는 흔히 “운”을 하늘에서 떨어지는 소나기처럼 어쩌지 못하는 우연으로 여깁니다. 하지만 성공학에서는 “행운이란 확률이란 게임”이라고 말합니다. 우리가 던지는 말 한 마디,스스로에게 속삭이는 문장하나가 그 확률의 주사위를 조정하는 보이지 않는 손이 된다는 뜻입니다.

결국 당신이 사용하는 언어는 단순히 공기중으로 흩어지는 파동이 아니라,당신이라는 내면의 은행에 쌓이는 실직적인 자산이거나 혹은 부채입니다.

우리의 잠재의식은 거대한 은행과 같습니다. 그곳에는 감정과 생각, 그리고 무엇보다 “언어”라는 화폐가 쉴새없이 입출금됩니다. “안 될거야”,”돈은 항상 부족해”,”나는 운이 없어”라는 말들은 이 통장에서 매 순간 소중한 가능성을 인출해버리는 행위입니다. “나는 날마다 성장하고 있다”, “모든 상황은 나에게 유리하게 돌아가고 있다” 라는 확신은 이 통장에 든든한 적금을 붓는 것과 같습니다.

철학자 비트겐슈타인은 “내 언어의 한계를  의미한다”라고 말했습니다. 이 문장을 경제적관점으로 치환하면 더욱 명확해집니다. 당신이 사용하는 언어의 폭과 깊이가 곧 당신이 담을 수 있는 자산의 크기를 결정합니다.

브라이언 트레이시는 “상응의 법칙(law of correspondence)”을 강조합니다.우리의 외적인 세계에서는 내적인 세계를 비추는 거울에 불과하다는 원리입니다. 만약 당신의 언어가 비난과 변명, 결핍의 단어로 채워져 있다면,당신의 외부세계인 통장 잔고 역시 그에 상응하는 빈곤함을 들어낼 수 밖에 없습니다. 언어는 에너지가 흐르는 길목이기 때문입니다. 풍요로운 언어를 구사하는 사람의 곁에는 사람이 모이고 정보가 흐르며 결국 돈이 따라붙는 선순환이 일어납니다.

행운은 “준비가 기회를 만났을 때 생기는 것”이라고 정의 했습니다. 여기서 말하는 “준비”의 핵심은 바로 당신의 언어 습관입니다. 기회라는 손님이 찾아왔을 때, 당신의 언어가 “어서 오세요, 나는 당신을 맞이할 준비가 되었습니다.”라고 환대하고 있는지, 아니면 “당신은 나에게 어울리지 않아요”라며 문을 걸어 잠그고 있지는 않은지 살펴야 합니다. 우리는 자신도 모르는 사이에 “결핍의 방언”에 익숙해져 있습니다. “나중에”,”상황이 안 좋아서”,”그건 운 좋은 사람들 이야기야”라는 말들은 당신의 잠재의식에 “나는 풍요를 누릴 자격이 없다”는 명령어를 입력하는 행위와 같습니다. “부”의 흐름은 긍정적이고 확신에 찬 에너지를 따라흐릅니다. 철학적으로 볼 때,언어는 존재의 집입니다. 당신이 거주하는 그 집이 “결핍”이라는 단어로 지어졌다면,그 집 안으로 풍요가 깃들기는 무척이나 어렵습니다. 반면, 삶을 주도하는 이들은 “풍요의 표준어”를 사용합니다. 그들은 문제가 닥쳤을 때 “왜 이런 일이 생겼지?”라고 탄식하기 보다 “어떻게 해결하면 좋을까?”라고 묻습니다. 실패앞에서 “망했다”라고 말하는 대신 “귀한 수업료를 지불했다”라고 표현 합니다. 이러한 태도의 변화가 행운의 확률을 비약적으로 높인다고 확신합니다. 언어가 바뀌면 사고의 틀이 바뀌고,사고의 틀이 바뀌면 비로소 보이지 않던 기회들이 선명한 형체로 드러나기 때문입니다. 부유한 사람들의 언어에는 공통점이 있습니다. 그들은 비난보다는 칭찬을, 과거의 후회보다는 미래의 가능성을, 그리고 “문제”라는 단어 대신 “해결해야 할 과제”라는 단어를 선택합니다. 이는 단순히 긍정적인 척하는 것이 아닙니다. 자신의 언어가 곧 자신의 경제적 현실을 결정짓는 “설계도”임을 본능적으로 이해하고 있기 때문입니다. 당신의 통장 잔고는 당신이 세상에 제공한 가치의 기록이자, 그 가치를 담아내는 언어의 결과물이다. 만약 지금보다 더 큰 부를 원한다면, 더 큰 숫자를 꿈꾸기 전에 그 숫자를 담아낼 “언어의 그릇”부터 정갈하게 닦아야 합니다. 기억하십시오 부유한 영혼은 결코빈곤한 언어를 쓰지 않습니다. 당신의 입술에서 흘러나오는 문장들이 당신의 품격이며, 그 품격이 머지않아 당신의 통장 잔고가 될 것입니다. 지금 당신의 언어는 얼마짜리 입니까?