경제적 ‘야심’은 훈련을 통해 기를 수 있나

인간의 행동과 야심을 이끄는 근원적인 원동력은 결국 두 가지로 귀결된다.

첫째는 고통을 회피하려는 욕구이고, 둘째는 기쁨을 추구하려는 욕구이다.

복잡해 보이는 인간의 모든 동기와 의사결정 프로세스는 이 두 가지 메커니즘으로 설명될 수 있다.

근본적으로 인간의 정신적 ‘운영체계’는 매우 단순하게 작동한다. 모든 선택은 고통을 줄이고 기쁨을 극대화하는 방향으로 이루어지며, 이는 우리가 돈을 대하는 방식에도 그대로 적용된다.

돈에 대한 관점이 사람마다 판이하게 다른 이유가 바로 여기에 있다. 어떤 사람에게 돈은 자유, 기쁨, 성취감을 안겨주는 매개체인 반면, 다른 사람에게 돈은 불안, 스트레스, 부담감을 유발하는 원인이다.

따라서 돈을 기쁨과 연결 짓는 이들은 자연스럽게 부를 끌어당기는 반면, 돈을 고통이나 부담과 연결 짓는 이들은 돈과의 접촉 자체를 무의식적으로 회피하려 든다.

하지만 중요한 점은 이 결합 방식을 스스로 재정의할 수 있다는 사실이다. 우리가 고정관념을 바꾸기로 결단한다면, 고통과 기쁨의 기준을 주도적으로 재설정할 수 있다. 즉, 돈을 자유, 평화, 가치의 실현, 가족의 행복, 선행과 같은 긍정적 가치와 강력하게 결합함으로써 스스로의 신념 체계를 새롭게 ‘재프로그래밍’하는 것이다.

이러한 내면의 재프로그래밍이 이루어질 때, 비로소 지속 가능한 강력한 경제적 야심이 솟아난다. 야심이 부재한 사람은 없다. 다만 변화하지 않을 때 마주할 고통과, 행동을 통해 얻게 될 기쁨의 크기를 어떻게 인식하느냐의 차이가 있을 뿐이다.

야심은 자신이 진정으로 원하는 것에 마음을 열 때 비로소 강력한 힘을 발휘한다. 따라서 야심을 자극하는 핵심은 명확하다.

열망하는 대상을 향한 강렬한 끌림, 그리고 원치 않는 상태에서 벗어나고자 하는 강력한 거부감이 만날 때 야심은 폭발적인 동력이 된다.

실제로 부자들의 행동 방식을 오랜 시간 관찰해 보면, 그들이 돈을 바라보는 태도와 가난이나 결핍 상태에 대해 가지는 감정적 반응이 일반 사람들과 명확히 다름을 확인할 수 있다.

그들의 무의식 속에서 돈은 단순한 선택 사항이 아닌, 삶의 수준과 가치를 유지하기 위한 '절대적인 필수 요소'로 자리 잡고 있다.

그들에게 돈이 없다는 것은 단지 재정적 결핍에 그치지 않으며, 삶의 주도권과 기쁨을 상실하는 것과 같다.

그렇기에 그들은 재정적 무능력이나 부의 부재를 인생에서의 심각한 후퇴이자 커다란 고통으로 인식한다.

바로 이 '결핍에 대한 강한 거부감(고통)'과 '부를 통한 자아실현(기쁨)'의 결합이 그들을 행동하게 만드는 압도적인 원동력이 된다.

물론 모든 부자가 동일한 감정을 느낀다고 단정할 수는 없으며, 개인의 가치관에 따라 부에 대한 시각은 얼마든지 다를 수 있다. 하지만 수많은 자수성가형 부자들의 내면적 동기를 분석해 보면 이러한 공통된 인식의 틀을 발견하게 된다.

흔히 사람들은 “돈이 인생의 전부는 아니다”라고 말하곤 한다.

틀린 말은 아니다. 그러나 부자들은 돈 자체가 목적이 아니라, 돈이 없을 때 발생하는 삶의 제약과 비참함을 명확히 인지하고 있기에 부를 추구한다. 그들은 재정적 자유가 전제될 때 삶의 소중한 가치들 역시 더 풍요롭게 누릴 수 있음을 안다. 이러한 관점의 전환을 내것으로 받아들일 때, 부를 향한 집념과 동기부여의 크기는 이전과 완전히 달라질 것이다.

따라서 부자들이 이루어낸 성과는 단순한 운이나 기적이 아니다. 그것은 고통과 기쁨의 메커니즘을 부의 창출과 결합시키고, 스스로를 끊임없이 재프로그래밍하여 실천으로 이끌어낸 '훈련된 야심'의 결과다.